Votre activité commerciale stagne voire périclite depuis quelque temps et vous ne savez pas comment faire afin de la booster ? C'est très simple : il vous faut trouver des nouveaux clients. Mais
comment trouver des clients dans un monde aussi vaste qu'internet, où chaque internaute est déjà sollicité par des centaines d'offres et de publicités au quotidien ? Chaque chose en son temps. Pour commencer, il va vous falloir trouver des prospects
Qu'est-ce qu'un prospect ?
Pour ceux qui ne sont pas totalement familiers avec le langage du marketing, un prospect est un client potentiel. Ce n'est pas encore un client. C'est une personne qui ne connaît pas nécessairement votre existence ou votre activité, et avec qui il va falloir entrer en contact afin d'accroître le nombre de ses clients à l'avenir. C'est pour cela qu'on parle de prospecter lorsqu'il s'agit de contacter des personnes afin de leur parler de votre entreprise et de vos services.
Prospecter de nouveaux clients est un pratique qui existe depuis la nuit des temps. Sans cela, il est très difficile de se faire connaître, et donc de développer son activité vers de nouvelles perspectives. Aujourd'hui, à l'heure d'internet et du numérique, trouver des prospects est devenu très difficile, car il existe une immense concurrence sur le marché de la prospection. Alors, comment trouver des prospects sur internet ? Heureusement pour vous, certains sites web comme
www.oni.fr peuvent vous aider et vous aiguiller dans vos démarches.
Transformez vos prospects en nouveaux clients
Maintenant que vous savez ce qu'est un prospect, encore faut-il parvenir à les transformer en nouveaux clients. Un prospect est inutile à votre activité s'il ne finit pas par acheter ou consommer chez vous. Le premier contact, la visibilité et la publicité sont des éléments essentiels dans votre quête pour
trouver des clients gratuitement. Mais l'étape suivante, c'est de les inviter à se décider. Vous pouvez par exemple observer la manière dont vos concurrents procèdent afin de trouver des consommateurs potentiels et de les séduire. L'observation est souvent l'une des vertus maîtresses du marketing. Mais la meilleure solution reste la compréhension. Pour parvenir à trouver des futurs clients et à les convaincre d'acheter chez vous, il faut que vous puissiez vous mettre à leur place. Quels sont leurs besoins ? Quelles sont leurs envies ? Quelles sont leurs habitudes en ligne ? Souvent, une étude et un dialogue vous permettront d'adapter votre offre aux attentes de vos futurs clients, et donc à les séduire sur le long terme.
Pour trouver des prospects, de nombreux outils à votre disposition
Alors concrètement,
comment trouver de nouveaux clients ? Comment trouver des clients qui soient intéressés par votre activité et qui aient envie de vous rester fidèles ? Essayez avant tout de mettre à profit tous les outils numériques qui sont à votre disposition. Auparavant, il fallait faire de porte-à-porte, ou envoyer des courriers dans les boîtes aux lettres. Désormais, avec internet, vous avez tous les citoyens du monde à portée de clic ! Les réseaux sociaux sont un terrain formidable pour rencontrer et apprendre à connaître vos futurs clients. De plus, de nombreux logiciels gratuits vous permettront de calculer votre taux d'activité, les pratiques des internautes sur votre page web, etc. Il est devenu très simple d'analyser tout cela et d'en tirer des conséquences profitables, pourvu que l'on sache où chercher !
